El mercado eléctrico: la demanda que comparte catálogo con la planta externa

Un distribuidor de material de planta externa mira su almacén y ve fibra óptica. Un comprador de una empresa eléctrica mira el mismo almacén y ve la mitad de su lista de compras.

No es una figura retórica. El aislador, el clevis, la varilla de anclaje, el preformado de retención, el templador, la abrazadera y buena parte de la pernería son las mismas piezas, con la misma función mecánica, en los dos mundos. Cambian las clases, cambian las exigencias y cambia el marco normativo, pero el catálogo se solapa mucho más de lo que sugiere que una industria se llame telecomunicaciones y la otra electricidad.

Este artículo ordena ese mercado vecino: quién compra, por qué vía, qué parte del catálogo sirve tal cual y qué no es automático. Lo escribimos porque en el mapa de despliegue de fibra y en la guía de compra pública el tema aparecía de refilón, y merecía tratarse aparte en vez de mezclar dos sectores dentro de un artículo de telecom.

Quién compra, en orden de cuánto compra

Las empresas distribuidoras de electricidad del ámbito de FONAFE son el comprador público más constante de este material. Ahí entran las del grupo Distriluz, que reúne a Hidrandina, Electrocentro, Electronorte y Electronoroeste, y regionales como Electro Sur Este, Electropuno o SEAL.

Conviene no meterlas a todas en el mismo saco. Comparten el ámbito de FONAFE, pero su naturaleza societaria y su régimen no son idénticos en todos los casos, y eso puede cambiar detalles del procedimiento. Lo que sí tienen en común es lo que importa para vender: compran bajo la Ley 32069 y lo hacen con especificaciones técnicas propias apoyadas en el Código Nacional de Electricidad, no con fichas estandarizadas de catálogo. Es decir que la competencia se decide en la ficha del producto contra la especificación, exactamente igual que en telecom.

Los gobiernos regionales y las municipalidades son el segundo comprador, sobre todo en obras de electrificación rural y de alumbrado público. Ahí hay un matiz que cambia a quién hay que tocarle la puerta: el material entra dentro del expediente técnico de la obra, y muchas veces lo compra el contratista ejecutor y no la entidad. Buscar la convocatoria en el portal de compras cuando el que compra es el contratista es perder el semestre.

Los concesionarios de transmisión son el tercero, y funcionan como el mundo de la fibra grande. Los proyectos de transmisión se adjudican como concesiones a través de ProInversión, así que el comprador del material no es el Estado sino el privado que ganó. No hay bases ni buena pro para ese suministro: es venta B2B contra el cronograma de obra.

Lo que está en juego ahora mismo

Al momento de escribir esto, ProInversión tiene en marcha la adjudicación de 18 proyectos de transmisión eléctrica por alrededor de US$900 millones entre 2026 y 2027. El Grupo 1, por US$339 millones, ya fue adjudicado a Engie Energía Perú y cubre Piura, Lambayeque, Junín y Ayacucho. Los grupos 3 y 4, por US$165 millones y US$145 millones, tienen adjudicación prevista para el cuarto trimestre de 2026.

Vale aplicar aquí la misma cautela de calendario que en fibra: adjudicar no es cuando aparece la demanda de material. Entre la buena pro y la primera orden de compra van la ingeniería de detalle, la procura y las compras, y eso son meses. El momento de conversar es al adjudicar; el momento de facturar llega después.

Qué del catálogo sirve tal cual, y qué no

Esta es la parte práctica para quien ya tiene inventario.

Familia	¿Sirve para línea eléctrica?	Qué cambia
Aisladores	Sí, es el corazón del negocio	Cambian la clase y la norma según la función: 52-x suspensión, 53-x carrete, 54-x retenida
Clevis y varillas de anclaje	Sí	La resistencia exigida sube con la tensión de la línea
Preformados de retención	Sí	Se dimensionan contra el conductor, no contra un cable de fibra
Templadores y abrazaderas	Sí, con salvedades	Depende de la estructura y del diseño aprobado
Pernería galvanizada	Sí	Misma lógica de A153 para piezas centrifugadas
Cable de retenida	Sí	Habitualmente torzal galvanizado; la norma de referencia suele ser ASTM A475
Todo lo específico de fibra	No	Kits ADSS, mufas, splitters, cable óptico y su ferretería

La regla corta: la ferretería de sujeción y anclaje se comparte; la de la fibra no. Para un distribuidor que ya tiene ese fondo de anaquel, el sector eléctrico es demanda adicional sobre inventario que ya está comprado, que es la mejor forma de crecer que existe.

Sobre la selección concreta de cada pieza, el detalle de clases, normas y los errores de compra más caros está en la guía de aisladores, clevis y retenidas para distribución.

Lo que sí cambia, y no conviene minimizar

Aquí es donde hay que ser honesto, porque la versión fácil de este artículo sería decir que es el mismo negocio con otro cliente, y no lo es.

La norma que manda es otra. En una línea de distribución el marco es el Código Nacional de Electricidad Suministro, que trata los herrajes por resistencia mecánica: exige que soporten la carga multiplicada por el factor de sobrecarga que corresponda. Es un criterio de cálculo, no una lista de productos aceptables. Y ojo con algo que sorprende: el CNE no impone una norma de galvanizado para los herrajes. El estándar de zinc y el grado del acero los define quien redacta la especificación, apoyándose en normas internacionales según la pieza. Ese vacío es responsabilidad de quien especifica, y lo desarrollamos en la guía para redactar el apartado de herrajes de una licitación.

La seguridad no es comparable. Existe una base técnica común en el trabajo de tendido aéreo, pero cada sector mantiene sus propios requisitos normativos, de diseño mecánico y sobre todo de seguridad. Trabajar cerca de conductores energizados exige competencias, procedimientos y habilitaciones que el espacio de comunicaciones no pide. Para una contrata acostumbrada a colgar fibra por debajo del nivel de energía, la puerta está abierta pero la transición no es automática, y venderla como un paso natural es hacerle un flaco favor a quien la cruza.

El comprador evalúa distinto. Una distribuidora eléctrica mide la vida útil de lo que instala porque la va a operar durante décadas, y su historial de fallas le pesa en la supervisión. Eso hace que la documentación del producto tenga más peso relativo que en un proyecto de acceso: reporte de ensayo, trazabilidad de lote y coherencia entre la clase declarada y la norma citada.

Cómo se entra, en la práctica

Para el material que compra una empresa del ámbito de FONAFE, el camino es el de la contratación pública: inscripción en el RNP, seguimiento de convocatorias y competencia en la ficha técnica. El recorrido completo, con lo que habilita y lo que descalifica, está en la guía sobre quién compra de verdad en los proyectos públicos.

Para el material de un concesionario de transmisión, el camino es comercial: identificar quién ganó, entrar antes de que se cierre la procura y tener resuelta la especificación.

Y para el material de una obra de electrificación rural ejecutada por un contratista, el camino es el del canal: la contrata compra donde encuentra, y ahí gana quien tiene stock. Es el mismo comportamiento del mostrador de telecom, con las mismas consecuencias para el que quiebra.

Lo que se lleva quien vende material aéreo

El sector eléctrico no es un mercado nuevo que haya que aprender desde cero. Es el mismo problema mecánico de sujetar algo a un poste, con otra norma encima, otro nivel de riesgo y un comprador que mira la documentación con más lupa.

Para el distribuidor, la conclusión es directa: una parte de su almacén ya está calificada para otro mercado, y lo que falta no es inventario sino saber quién compra y con qué especificación.

Para la contrata, la conclusión es más prudente: hay trabajo, y hay una curva que recorrer que no se salta con buena voluntad.

Referencias

• Ley 32069, Ley General de Contrataciones Públicas, y su reglamento aprobado por Decreto Supremo 009-2025-EF.
• Código Nacional de Electricidad Suministro, aprobado por Resolución Ministerial 214-2011-MEM/DM: tratamiento de herrajes de soporte y fijación por resistencia mecánica.
• FONAFE, relación de empresas del ámbito, incluidas las distribuidoras eléctricas.
• ProInversión, cartera de proyectos de transmisión eléctrica 2026-2027.
• ANSI/NEMA C29.2, C29.3 y C29.4 según la clase de aislador; ASTM A153 y A123 para galvanizado; ASTM A475 para torzal de retenida.

Sobre el autor: Equipo técnico de Monstertek. Ingeniería y soporte de planta externa y de líneas de distribución, operando desde 2018 en República Dominicana y desde 2019 en Perú y Colombia. Suministramos herrajes y materiales a ferreterías especializadas y contratas a nivel nacional. Consultas técnicas: +51 999 000 361 · monstertek.net/contacto.

Última actualización: 4 de agosto de 2026.